■河南　肖冰

很多企业失败于决策失误。决策是每个老板最重要的工作，也最冒风险。决策中存在许多陷阱，老板如何避免失误，做出正确的决策？

走出盲目信奉崇拜的“思维”误区。思维定式表现方式多种多样，它可能是无意中的一句话、报纸上的一件小事、网络上的一个数字。不知为什么，这些偶然的东西深深印在脑海里，左右思考和决策。比如，你参加专家论坛，专家发表自己对未来三五年市场的预测，结果你不分青红皂白信以为真，无论是分析竞争对手，还是思考市场策略，都不由自主地想起他的论断。如果是这样，那位专家的预测对你来说就是“思维定式”，要当心。

如何走出“思维定势”陷阱？从不同的角度来看问题，看看有没有其他选择，不要一味依赖你的第一个想法；向别人请教前，先自己考虑一下问题，有一个基本打算，不要被别人的意见左右；寻求不同的意见、方法，以开拓你的思维，打破原有的条框束缚；征求意见时，要客观公正地介绍情况，不要掺杂个人的倾向，以免影响对方思路；假如有“思维定式”影响正常思考，要问一问自己：“实际情况是这样吗？数字可靠吗？”然后，就这个问题进行更为广泛的搜集资料、剖析论证，直到彻底弄清。

走出“有利证据”的判断误区。一家公司准备开拓新市场，在搜集信息的过程中，老板的一位从事相似业务的朋友警告他，千万不要贸然进入，理由是他自己刚刚失败而归，并提供了许多不应该进入的信息。于是，在“有利证据”下，老板放弃计划。“有利证据”陷阱随处可见，比如别人的成功和失败经历都能成为束缚决策的证据。这种“有利证据”会诱使老板寻找那些支持自己意见的证据，躲避同自己意见相矛盾的信息。

如何走出“有利证据”陷阱？审查自己对各种信息是否给予了相同的重视，避免只接受“有利证据”的倾向；朝与自己意见相反的方向去想，或者找一个你所信赖的意见分歧者，进行一次彻底的辩论；审视自己的动机，你是在收集信息做出正确合理的决策，还是只是在为自己的决定找借口？征求下属意见时，不要找那种惟命是从的人，要注意你的智囊团有时因为害怕得罪了你，不得不帮你搜集有利于你的证据，而这恰恰是错误的。

走出“框架”既有模式的经验误区。趋利避害是人的本能，老板们更倾向于接受现有的成功框架，不愿意尝试新的可能性。比如乌鸦一定是黑的、女人爱财、男人好色等，这些都是典型的框架思维模式。作为老板，要有对一切所谓的经验、模式、规律等敢于怀疑的习惯。

如何走出“框架”陷阱？用“如果……会……”......More↓↓↓